方面锦湖给联通提供更多
手机定制业务成本优势，压制移动有样学样复制手机定制业
瑞民相信锦湖咬咬牙，ESS基频板六个月总供货能力突破千万套都不会成为多
艰巨问题。
所谓过犹不及、欲速则不达，锦湖还是能很好掌握分寸。锦湖供货能力太强，在价格谈判上就会处于优势；锦湖在基频板上技术储备并不能算特别充分，此时过快扩张，势必会引起竞争对手反弹性质压制。
张恪见肖瑞民眉头微蹙着坐在旁不吭声，跟杨蓉平笑着说：“压力大啊，
们手机产能今年也只能达到六百万件，明年在手机产量上也不会有多大突破，六个月额外多供应三百万套基频板，差不多已经是们极限
……另外，杨总似乎也要关心下联信配套产能能不能跟上？”
杨蓉平微微愣，张恪这是摆明态度不会向联通直接供应定制手机；另外，锦湖九九年直接销售手机数量就突破四百万件，六百万件产能似乎也太保守些？
张恪表态，让肖瑞民心里卸掉块巨石，只要锦湖不将联信踢掉，只要锦湖承诺两年时间内不直接生产ESS基频板手机，将联通定制手机业务与锦湖ESS基频板技术捆绑在起，也将符合联信最大利益，他当然会竭尽全力支持说服杨蓉平以及联通其他高层接受张恪建议。
联通就算接受张恪建议，暂缓执行全线铺开策略，集中资源在二线中心城市推广手机定制业务发展新用户，联通今年定制手机采购规模预计也将超过三百万件。
就算给科王高科跟其他国产手机厂商分掉大半，联信明年也至少能从联通手里直接获得百万件手机定制订单。联信九九年手机销量还刚刚达到百四十万件，虽然定制手机利润率要低许多，但是肖瑞民能看到今年国内手机市场竞争环境会发生剧烈变化，特别是中低端手机市场利润率会大幅下降，联通这大单子就显得尤其重要。
当然，肖瑞民也能看到锦湖野心。
要是联通在定制手机业务上，前期全面倾向依赖锦湖技术，再加锦湖在其他市场领域扩张，锦湖通过联信、通过科王高科实现在国内低端手机市场实际占有率超过50％已经不能算是什神话。随着通信资费大幅下降，中低端手机市场扩容速度将极为惊人，锦湖,bao露是称雄中低端市场野心。
只是锦湖技术储备还有所不足，所以锦湖更希望国内中低端手机市场快速扩容能拖后段时间，让他们准备时间更充分些，自然不希望联通与移动这时候就硝烟四起、战火弥漫。
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