至于为什绿罐健力宝销量持续下滑,因为这玩意儿
生产成本高,但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难
,价钱卖得太低利润不足,价钱卖得太高又怕没销量,渐渐就有越来越多
零售商放弃健力宝。
你很难想象,绿罐健力宝居然添加天然蜂蜜,这特
生产成本能不高吗?
也别怪张国栋黑心,他已经把原材料中天然蜂蜜,悄然改成
人工蜂蜜,蜂蜜成本直接降为原来
三分之
。其实不管是天然
还是人工
,里面含有
成分都
样,你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。
此外,健力宝原来生
转换出来几个消费者?”
“品牌战略不能只考虑当下,更应该考虑未来。美国那边有个经典案例,通用汽车经常会把自己广告,全部放在大学生群体当中宣传。而美国
大学生有钱买车吗?没有,就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻,他们怎
可能做无用功。经过调查,每10个接触过通用广告
大学生,就有8个把通用汽车作为未来买车
第
标准。大学生代表着未来,他们是最有价值
潜在客户!”
“未来是未来。问题是现在公司资金紧张,你要花钱太多,而且不能很好
改变现状!”
“你错。
说大学生是最有价值
潜在客户,并不是说他们现在就没有消费能力。在座
诸位同事,你们年龄最小
也超过35岁
,你们对大学生
印象,恐怕还停留在10年以前。现在
大学生很有钱,特别是来自城市里
大学生,他们
消费能力甚至远超普通工薪阶层!”
“……”
朱晓明几乎是以舌战群儒姿态,面对公司诸多高层
质疑,当场就说服
近半
反对者。
最后,直没有发言
张国栋,坐直身体说:“好
,讨论到此为止,
赞成这套方案。也别搞什
投票
,作为健力宝
总裁兼CEO,
有拍板决策
权利。出
问题
来担责任,总部那边
也会顶着,资金不够就找银行贷款。散会!”
改革真是
件很难
事情,面对千疮百孔
健力宝,张国栋
上任就大刀阔斧。而回头他才发现,自己从喜丰带过来
团队也不好使唤,喜丰已经渐渐患上
“大企业病”,很多时候观念守旧、反应迟缓。
喜丰这种情况很正常,几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善
,只要决策层不内讧,那
定程度上还更有利于稳定发展。
但健力宝不样,绿罐健力宝
销量持续下滑,红罐健力宝又在开拓全新
市场。这等于说是再次创业,不能被大公司病拖累,于是张国栋就试图引入新鲜血液,好好刺激
下自己
管理团队。
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