最最重要是宣传策略!
红牛从1995年进入中国,虽然销量稳步提升,但直没找准自己
市场定位。直至非典时期,红牛宣称自己能增强体质,才销量
下子,bao增。
红牛真正崛起,还是后来
事情
。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”
体育赛事,赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动,瞬间逼格刷刷
上涨,变得高端、国际、时尚、健康。
这种搞法很花钱,宋维扬暂时舍不得,捷径就是请个体育明星打广告。
比如,即将前往NBA姚明!
健力宝大厦,毕竟那边各方面条件都更好,而且还是自有产权
现成
座大厦。
在产权明晰之后,在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后,三水z.府绝对会变成中国最好地方z.府之
,企业和地方将进入前所未有
蜜月期。从此之后,三水就会围绕着健力宝进行服务,而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意
,随时可能把总部搬走。
别看宋维扬各种砸钱,把健力宝买下来之后,集团各子公司都会拆卖,甚至健力宝旗下还有建材公司,还经营着酒店等娱乐业务。不管这些子公司是否赚钱,宋维扬将会全部舍弃,以后让健力宝专心做饮料。
光是拆卖健力宝冗余业务,抵消负资产之后,至少能回笼1000万到3000万元。
若是卖掉健力宝大厦,起码能回笼12亿元,甚至可以卖更多,这栋楼三年前建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家,而且宋维扬也不太想卖,以后想在花都搞这
个楼很难
。
抛开健力宝品牌价值不论,宋维扬这次至少白捡
10个亿!
健力宝真正危机,除
与当地领导
恶劣关系之外,还有就是整个团队都僵化迟缓
。利润连续数年不断下降,再加上员工数量越来越臃肿,实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚,亏得起,甚至财务状况都还算健康。
宋维扬各种砸钱,换来
就是大刀阔斧改革,地方领导允许他裁撤员工,也不再要求本地员工
占有比例。至少会
次性裁撤三分之
,管理层也会砍掉大半,保留绿罐健力宝
同时,将推出全新
红罐健力宝。
健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料,但本质还是属于功能性饮料。
此时中国功能性饮料市场,健力宝属于第
,红牛属于第二,力保健属于第三(日苯品牌,刚刚引进)。红罐健力宝
口味会进行微调,而且包装罐材质也会向红牛靠拢,至少摸着看着要高端
些。
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