周暮岩话锋
转：“对于这种‘不愿者不上钩’
情况，其实腾达也不亏啊。”
“这些人本来就不喜欢这个产品，不打算购买。就算被销售忽悠着强行买
，肯定也会后悔，要求退款退货。”
“到时候不仅
这也太残忍，裴谦觉得自己不能接受。
周暮岩点点头：“嗯，说没错，当然会有些顾客被劝退。”
“但这恰恰是最高明地方！”
“这套组合拳特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”
“会产生这种逆反心理前提是，必须对腾达品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品定都是精品。”
两人用非常钦佩眼光看向裴谦。
而裴谦口罩上面两只眼睛则是回之以迷茫。
你们……在说什
玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
不足之处，还是用种非常客观、公正角度介绍，这就会与顾客心中潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得，这东西明明很不错，你却直在讲它缺点，你这是什意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这产品，或者介绍它更多内容。”
“随着产品优点展现，之前缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对。”
“于是，‘这些都是精品产品’印象得到进步强化，让还未购买这产品顾客产生强烈购买意愿！”
“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中潜意识，他就更不会购买。”
听到这里，裴谦稍微松口气。
还行，要这说话，情况还不是特别糟糕。
总还是有些人会被劝退嘛。
“但是……”
别扯犊子，
压根没这个想法啊！
这完全是意外，是意外啊！
裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这说，总还是有些顾客会被劝退。”
要真像这俩人说，那这体验店也太失败！
不仅没达成劝退顾客目，反而达成比般销售更好推销效果？
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传说中……欲擒故纵？”
“简直就是套组合拳，让人防不胜防！”
“但这样做也有个前提，就是品牌定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
“原来体验店装得这漂亮不仅仅是为逼格，也是有实际意义在里面！”
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