本来大家都是讲礼
，主宾其乐融融，可是
谈到实际利害，立刻就变味
。
折德扆还没有答复，吐蕃使者又压抑着情绪加句：“当初夏州党项人也在灵州与大许结盟，不到年时间，如今平夏已成为大许行省。”
折德扆听罢脸上青阵白阵，冷冷道：“李彝殷不同，他本是大许臣子，却抗旨、勾结敌国叛国！”
吐蕃人总算忍耐住，没有再反驳讥讽。
折德扆也呼出口气，缓下语气道：“朝廷诸臣与本公样，也希望西北能和睦太平，所以才与脱思麻使节‘商量’，大家结为联盟。不然，如果让陇右、河西都成为大许土地，
们何须交税，何必对那些盗匪心慈手软？”
“贵使不必多礼，灵州官府若有接待疏忽之处，还望见谅。”
窝哥微笑道：“愿西北互市各族都能如大许官府般恪守礼仪。”
……折德扆饶有兴致地品味着这句话，分开腿大模大样地坐在上面，终于回应道：“可惜并非如此，大许朝廷对西北局面十分不满意。”
“哦？”窝哥抬起头来。礼遇气氛渐渐在变化，喇嘛们神情也随之改变。
折德扆道：“皇帝陛下曾亲临西北，号令诸部和睦共处，大家也同意。可是哩，现在们商路上关卡众多反复被征税，过路费甚至高过马匹本身价钱，半路上还面临被劫掠危险。”
“您这是在威胁部？”吐蕃使者沉声道。
折德扆不置可否道：“今上是仁慈明君。何况若要逼迫，也不该先找脱思麻部，你们与大许更和睦。”
他在掌控着大堂上气息，言语之间已把握好分寸。
吐蕃人似乎也不太愿意完全得罪折德扆，当下也道：“吾等当然尊敬大许皇帝威仪，认同大许国威；可是如果们表现得软弱可欺，便不只是拱手送座兰州城，不久后党项、回鹘也会威胁们送更多东西。”
折德扆冷冷道：
窝哥摊开手，有些无奈道：“如大都督所知，部没有设关卡，也没法设关隘，商路不从脱思麻各部领地上过。们能为朝廷做什
？”
折德扆身体前倾，似乎这样能让他嘴能更靠近吐蕃人，他不动声色道：“朝廷希望脱思麻能站在们这边……将兰州城交给大许管辖，让你们骑马勇士与大许勇士并肩作战。”
大堂上立刻沉默下来，说那久，大许朝大都督终于开诚布公地说到重要地方。所有人都望着吐蕃使者，等待着他态度。
就在这时，窝哥语气平静道：“大都督提出要求，部既要割地，又要为大许卖命，那……们能得到什？”
人们纷纷侧目，大堂上死寂，气息骤然紧张。
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