周五来到伦敦，而正式工作从接下来
那个周
开始。
穿好衬衫打好领带，把自己拾掇干净，然后出现在公司。那是栋很漂亮大楼，想：“这是第天啊。”你很快就会意识到，这是个竞争很激烈环境。你会期待有人为你这个新人把切安排妥当，但实际上完全不是这
回事。那是间很小办公室，中间摆着排办公桌，经纪人们相对坐着；排大概有八个人，共有两排，高级员工坐在其中头，实习生则坐在另外头。高级员工非常赚钱，他们把们当作斟茶倒水小弟。
这让想起在寄宿学校时情境：你是低年级小男生时，那些大男生就会打你。所以低年级小男生会组成个小团体，相互照顾。
经纪人给
们实习生张名单，上面有几千个名字。早上九点，们就拿起电话，不停地给这些人打电话。“们是某某公司，不知道您对投资股市有没有兴趣呢？您炒股吗？”这些人可能才刚刚睡醒，般会这样说：“股票？你在说什啊，准备去喝咖啡啊。”简直是地狱。们每天要打好几百个电话，大多数人接到电话都会直接挂掉。但这不会影响你继续给别人打，你说那些话已经流利得不得，反正拿起来就是通说。不过，最后总会有个人说：“哦，是啊，还挺感兴趣。”这时你才突然反应过来：“老天，现在要说啥？”
们每天大概要打300个电话，发出10到15个快递。这10到15个收到快递人里面可能只有两三个是有点感兴趣，每50个收到快递人里面可能有个人是会开户。所以这真是个数字游戏。
进步很快，不久就成证券交易员。他们不会告诉你他们要卖什。他们只是在某天早上走进来说：“对，这就是们要卖东西，就是这家公司，话术是这样……”你早上七点半要开会，九点就要开始销售。“好，保罗，你要卖掉价值5万美金股票。”如果把这部分卖掉，就能拿5千美金。就想，老天，5千，天！这就是这些痛苦背后价值。
他们以前在墙上挂块大白板，上面列着所有证券交易员名字，以及们每个人在那天要卖出股票价值。比如说，你要卖5万，你打电话，有人买其中5千，你就写“剩4万5千”，过会儿变成“剩3万5千”，直写。你们相互竞争，看谁能最快卖完自己股票。全卖掉时，他们会在底部画个笑脸，旁边跟着“成交”。记得有个叫布莱恩男人，他在推销上非常聪明，简直是个天才，他大概两三个小时就能卖完，然后剩下时间他就可以休假
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