却不足他们向联通提供定制手机总量
五分之
。
联信以及科王高科有钱不赚、跟联通进行定制手机合作举措令业内颇为不解，孙志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供ESS基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成ESS手机最大出货渠道。
事实证明，通过联通出货定制手机虽然功能有些单，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平——当孙志刚认识到这点时，八月手机市场变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场压力，联信却已经将联通百五十万台定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤至之时，已然立于不败之地。
孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信、科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由深深后悔，联讯反应太慢
。
张恪觉得孙志刚反应还不算太慢，截止到现在，市场虽有变化，但是还不能算十分剧烈，他之前还以为联讯会拖到给市场绞杀得鲜血淋漓才会有所反应。
也正如业内所猜测那样，第代、第二代ESS基频芯片组都存在诸多不足，所以才严格控制产量。第代ESS基频芯片组才出产十万片，第二代ESS基频芯片组半年出货量也严格控制在百二十万片，直到第二代增强型ESS基频芯片组出来，技术才算成熟，才答应联通将下半年向联通供货量提高到三百万件。三百万件也远远不能让锦湖产量饱和，这
做原因，还是要限制联通出台过于激进发展策略——张恪相信联通以稳健发展策略对中移动真正构成威胁时，锦湖才能获得更大利益与更自由发展空间。
张恪知道孙志刚出现在这里意图，虽然摩托罗拉、诺基亚等海外手机巨头八月之后都密集推出中高端新款手机，国内手机厂商被迫退出这市场，但是基到GSM技术中低端手机仍然有着最广阔市场，关键在于成本控制。在成本压力没有传导到上游手机芯片厂商那里，想要手机芯片厂商主动降价无疑是白日做梦，锦湖ESS基频芯片组质优价廉，此时又逐渐提高供货量，无疑是国内手机厂商此时寻求降低制造成本最佳途径。
虽然为获得耿重阳支持使联通定制手机业务全面依赖锦湖ESS技术，在第二代基频芯片组推出之前，锦湖也将联讯、东兴纳入供货名单之列，但是却限制向这两家提供技术支持，以致联讯、东兴到今天都没能够推
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