肖瑞民
公然对抗是葛建德心中
根毒刺，但是就在华夏电子正式划给经贸委管辖之际，联信成功推出基于ESS基带芯片技术新手机，无疑初步表明肖瑞民最初决定并没有错。
国内手机市场直维持高速增涨，但是由于上游元器件供应量不足，除
爱达与科王高科能获得足量芯片供应跟国外手机厂商直接竞争外，其他十三家国产手机厂商都面临产量严重不足、有钱赚不到局面。
针对如此局面，其他手机厂商都采取提高次订购量、增加库存策略，唯有联信在肖瑞民率领下与锦湖进行深层次合作。
在华夏电子下属三家手机企业里，联信业绩向要好于东兴、联讯，但是优势不算太明显。
夏季以来，联信除与锦湖合作开发基于ESS基带芯片新手机开发之外，还从锦湖获得部分紧缺元器件供应，联信第三季度业绩已经跟东兴、联讯拉开距离
更疲于奔命。
除核心技术与日益完善制造体系之外，李在洙也无法闭着眼睛说看不到锦湖在本土市场上天然优势。
在中国其他手机连锁企业还刚刚起步之时，盛鑫电讯在九七年就动用五亿巨资实施“百城百店”方案，依托盛鑫电器已经铺开骨干网络，将手机直营网络全面渗透到二三线城市；今年九月份，盛鑫电讯提出“千城千店”方案将营销网络向县域城镇渗透。
这次盛鑫电讯接受县域城镇手机经销商加盟，“千城千店”方案实际动用资金相当有限，却能让盛鑫电讯市场覆盖程度大幅上升。
盛鑫电讯作为锦湖系成员企业，是确凿无疑，锦湖这种高渗入性质垂直体系使其在本土市场有着强大竞争力。锦湖甚至可以压缩各个环节利润空间、大幅降低产品实际市场价格来彻底压制竞争对手，虽然锦湖在这方面表现还很克制，但是竞争残酷到定程度，谁能保证锦湖不使出这个杀手锏？
三星电子在韩国也是实施这种高渗透产业策略，只是韩国本土市场容量根本无法跟中国相提并论，李在洙实在想象不出三星在中国低端手机市场跟锦湖肉搏还有什
优势可言。
在低端手机市场与锦湖肉博不仅没有任何胜算，还会打乱既然市场战略，但是就眼睁睁看着锦湖将整个低端手机市场都鲸吞腹中，又怎能够甘心？
虽然每只低价手机绝对利润相对有限，但是在中国数以亿计普通市民都构成中低端市场消费潜力，市场潜力大到让人难以想象。
……
葛建德办公桌上，同样摆放着联信、科王高科新推出两款手机，他眼睛紧盯着，咬牙切齿恨得牙直痒痒。
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