明明三个运营商巨头共享信息，就能明白秦西榛是在利用他们
竞争关系，但问题就在于三家巨头没可能因为这
点小事坐在
张桌子上，而且彼此都怕对手领先猜疑，也让他们没有办法拒绝秦西榛送上门来技术。
程燃给予表扬，“七百
有
们雄厚，”秦西榛给程燃打电话时候，聊起整个策略，“所以们跟三个公司洽谈，以确保他们使用们技术专利，开通回铃音业务，这其中最无法拒绝是SK电讯。”
秦西榛嗓音隔着话筒，柔和之余，有是沉静淡定，“韩国电信业竞争很大，毕竟被誉为人均网速最快国家。电信业竞争非常残酷，而国内对电信业监控很严，SK电讯99年底并购
新世纪电讯，市场份额过半，被监管部门责令要求减少市场份额，否则将处以10亿韩元罚款，这就要求sk电讯走上条积极紧缩用户规模却又必须最大限度地激活用户ARPU值道路。炫铃这种可以提升ARPU值业务显然是他们眼下最为需要。”
程燃道，“那你如何确保韩国最大电讯公司不自行研发，而定使用你们专利技术？”
“首先是时间，竞争所需要最宝贵时机。”秦西榛道，“SK电讯面对其他两家电信公司，都有在禁令生效期间内争取吞下SK电讯紧缩市场空间需求，因此面对现成可以拥有技术，两家谁都不会让对手先走步，都会愿意以定代价获取技术。
同时韩国电信业市场就那大，四千多万用户，增量不高，存量恒定，面对国内禁令，SK电讯在稳住国内阵地之余只能积极向外扩张，炫铃业务能够成为他们攻打海外利器。
在海外，他们也会遇到们专利部署，如果无视们专利，对们侵权，对外发展，与其到时候和们在国外打官司陷入纷争，不如最开始选择付清专利费用。”
程燃道，“那如果其中家电信商为阻断竞争，要求你专利独家授权？”
“还是时间，”秦西榛道，“因为韩国电信业残酷竞争，使得他们无法坐视其他家获得技术而自身选择耗时耗力自研发技术以拖累竞争，所以他们都要争取时间，他们没有跟提条件资本。们会授权给付得起价格任何家公司，以价格为锚点和们打拉锯战并不合适。更何况要价又不高，们以每年每家七百万人民币费用收取专利授权费，后续根据市场增量再调节嘛，大家这是双赢啊。”
程燃能说什，秦西榛家小公司，就这从韩国三大电信运营商巨头中虎口夺食……想钱想疯！
程燃摇摇头道，“这是……囚徒困境啊。”
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