那些入门级教材
作者通常对如何弄清楚相互交织心理倾向造成复杂后果避而不谈。这有可能是因为那些作者不希望把教材写得太复杂，以免没有新人敢投身于他们学科。他们做得不够好，也有可能是出于塞-缪尔·约翰逊说过原因。曾经有位女士问约翰逊，是什
原因导致他词典把“pastern”（马蹄腕）这个词定义给弄错
。
约翰逊回答是：“纯粹无知。”最后，那些教科书作者也没有兴趣去描写该用哪些标准办法去对付由心理因素造成标准蠢事，所以他们恰恰避开
最感兴趣话题。
学院派心理学虽然有许多缺点，但也有
些非常重要优点。在博览群书过程中看到本叫做《影响力》（Influence）书。这是本通俗读物，作者是位杰出心理学教授，罗伯特·西奥迪尼（RobertCialdini），他在规模很大亚利桑那州立大学任教。西奥迪尼设计大量巧妙实验，在实验中，人们利用人类思维中内在缺陷，操纵别人做出损害自身利益事情。西奥迪尼对这些实验进行描述和解释，并因此在非常年轻时候就荣任终身董事讲座教授。
立刻给每个孩子寄本西奥迪尼著作。还送给西奥迪尼股伯克希尔A级股票（2010年3月市值大约为12万2000美元——译者注），感谢他为和公众作出贡献。西奥迪尼这本社会心理学著作卖出几十万册，这是很不起，因为西奥迪尼并没有宣称他书将会改善你性生活或者让你发财。
许多读者购买西奥迪尼这本书是因为他们跟样，也想知道怎样才能不经常被推销员和环境欺骗。然而，令非常正直西奥迪尼意想不到是，大量销售员也买他书，他们想要解怎样才能更有效地误导顾客。下面会讲到激励机制引起偏见，希望不会有人将理论用于变态目。
在西奥迪尼这本书驱动之下，很快浏览三本最流行心理学入门教材。在此期间，还进行周全考虑，想把以前训练和经验综合起来。芒格非临床、非先天后天对立非发展心理学就这样诞生。许多理论是从它们发现者（其中大多数人名字甚至还不知道）那里借用来，但通常会给它们配上新表述和标题。因为没有去查证资料，而是怎样容易回忆起来就怎写，然后再进行修改，以便能够很方便地使用这些理论来避免错误。
在开始综述理论之前，想先来讲个有助于理解以下内容普遍观点。这个观点是从们对社
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