于自己
孩子患上癌症即将死去，你们也要想到，自怜是于事无补。这样时候，你们要送给自己
张
朋友卡片。自怜总是会产生负面影响，它是种错误思维方式。如果你们能够避开它，你们优势就远远大于其他人，或者几乎所有人，因为自怜是种标准反应。你们可以通过训练来摆脱它。
你们当然也要在自己思维习惯中消除自服务偏好，别以为对你们有利就是对整个社会有利，也别根据这种自中心潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶行为辩解，那是种可怕思考方式。你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻瓜，想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己认知行动中允许别人拥有自服务偏好，因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自服务偏好，那
你们就是傻瓜。
如果你们不能容忍别人在行动中表现出自服务偏好，那你们就是傻瓜
所罗门兄弟公司法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》学生编辑，是个聪明而高尚人，但亲眼看到他毁掉
自己前途。当时那位能干CEO说有位下属做错事，总顾问说：“哦，们在法律上没有责任汇报这件事，但认为那是们应该做，那是们道德责任。”从法律和道德上来讲，总顾问是正确，但他方法却是错误。他建议日理万机CEO去做件令人不愉快事情，而CEO总是把这件事推再推，因为他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯错。后来呢，主管部门责怪他们没有及时通报情况，所以CEO和总顾问都完蛋。
遇到这种情况，正确说服技巧是本杰明·富兰克林指出那种，他说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”人类自服务偏好是极其强大，应该被用来获得正确结果。所以总顾问应该说：“喂，如果这种情况再持续下去，会毁掉你，会让你身败名裂，家破人亡。建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效。你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使是当你们动机很高尚时候。
另外种应该避免事情是受到变态激励机制驱动。你们不要处在个你们表现得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回报变态激励系统之中，变态激励机制具有控制人类行为强大力量，人们应该避免受它影响。你们将来会发现，有些律师事务所规定工作时间特别长，至少有几家现代律师事务所是这样。如果每年要工作2,400个
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