规模优势还有另外
种。有些行业
情况是这样，经过长期竞争之后，有家企业取得
压倒性优势。最明显例子就是日报。在美国，除少数几个大城市之外，所有城市都只有家日报。
厅时候，它是种强大得令人难以置信东西。早期三家电视网络公司拥有大概90%观众。
会为区区五分钱而把某样不解东西放到嘴巴里去吗？——这毕竟是非常私人地方。
嗯，如果你们是宝洁公司，你们有足够财力使用这种新广告手段。你们能够承担起非常高昂电视广告费用，因为你们卖出产品多得不得。有些势单力薄家伙就做不到。因为他付不起那笔钱，所以他无法使用电视广告。实际上，如果你们产量不够大，你们也用不起电视广告——那是当时最有效宣传技巧。
所以当电视出现时候，那些规模已经很大名牌公司获得巨大推动力。实际上，它们生意蒸蒸日上，发大财，直到其中有些变得脑满肠肥，这是发财后会出现情况——至少对有些人来说是这样。
你规模优势可能是种信息优势。如果去到某个偏远地方，可能会看到绿箭口香糖和格罗兹口香糖摆在起。知道绿箭是种令人满意产品，可是对格罗兹毫不解。如果绿箭卖四十美分，格罗兹卖三十五美分，你们觉得会为区区五分钱而把某样不解东西放到嘴巴里去吗？——这毕竟是非常私人地方。
所以绿箭只是因为拥有很高知名度而获得规模优势——你们也可以称之为信息优势。
另外种规模优势来自心理学。心理学家使用术语是“社会认同”（SocialProof）。们会——潜意识地，以及在某种程度上有意识地——受到其他人认同影响。因此，如果大家都在买样东西，们会认为这样东西很好。们不想成为那个落伍家伙。
这种情况有时候是潜意识，有时候是有意识。有时候，们清醒而理智地想：“哇，对这东西不熟悉。他们比解得更多。那
，为什不跟着他们呢？”
由于人类心理而产生社会认同现象使商家可以极大地拓宽产品销售渠道，这种优势自然是很难获得。可口可乐优势之就是它产品几乎覆盖全世界各个角落。
喏，假设你们拥有种小小软饮料商品。要怎样才能让它遍布地球各个角落呢？全球性销售渠道——这是大企业慢慢建立——是非常大优势……你们不妨想下，如果你们在这方面拥有足够优势，别人想要动摇你们地位是很难做到。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
